Master Management et Commerce International, parcours Négociations Internationales des Projets Commerciaux et Intelligence Artificielle, en alternance (M1 et M2)

Le mot du Responsable pédagogique :

"Le commerce international se réinvente à une vitesse vertigineuse. Les frontières s'effacent, l'IA redéfinit les règles du jeu - et les entreprises ne cherchent plus des commerciaux, elles cherchent des stratèges…" Afficher plus

Wafa Akrout, Responsable pédagogique du Master MCI - Négociations Internationales des Projets Commerciaux et Intelligence Artificielle, en Alternance

Formation en anglais, français et espagnol/allemand

NIVEAU : MASTER / BAC+5 (M2)
DURÉE DE LA FORMATION : 840 h / 2 ANS (M1 : 420 h - M2 : 420 h)
TYPE DE CONTRAT : Contrat d'Apprentissage (UPEC.CFA)/Contrat de Professionnalisation/FC

OBJECTIFS
Le master NIPC & IA en alternance poursuit un triple objectif de professionnalisation, d'internationalisation et d'innovation technologique.

OBJECTIF 1 : PROFESSIONNALISATION INTENSIVE

Former des cadres immédiatement opérationnels grâce à une alternance longue durée (2 ans) qui combine :
- Acquisition de compétences techniques : négociation de haut niveau, gestion des achats internationaux, développement commercial, stratégie d'internationalisation, pilotage de projets complexes
- Développement de soft skills : intelligence émotionnelle, adaptabilité, leadership, gestion du stress, communication persuasive
- Expérience professionnelle significative : 3 jours par semaine en entreprise pendant 2 ans = 1 200 jours d'expérience vs 6-12 mois de stage en formation initiale
- Pédagogie active et innovante : simulations de négociation, business games, études de cas réels, ateliers pratiques sur l'IA
L'alternant participe activement à la vie de l'entreprise, contribue aux résultats commerciaux, et développe une véritable expertise métier reconnue.

OBJECTIF 2 : EXCELLENCE INTERNATIONALE
Développer une expertise multiculturelle et multilingue indispensable pour évoluer dans un contexte globalisé :
- Trilinguisme professionnel : anglais (70%+ des cours) + espagnol/allemand/mandarin à niveau opérationnel
- Intelligence culturelle : compréhension approfondie des codes, pratiques commerciales et styles de négociation selon les cultures (Europe, Amériques, Asie)
- Vision géopolitique : capacité à analyser l'impact des événements mondiaux sur les stratégies commerciales
- Réseau international : interactions avec des professionnels du monde entier, possibilité de missions à l'étranger dans le cadre de l'alternance
Les alternants apprennent à négocier efficacement quel que soit le contexte culturel, à manager des équipes multiculturelles, et à développer des marchés à l'international.

OBJECTIF 3 : MAÎTRISE DE L'IA & TRANSFORMATION DIGITALE
Former des professionnels capables d'intégrer l'intelligence artificielle dans leurs pratiques quotidiennes :
- Outils d'IA appliqués au commerce : prospection intelligente, analyse prédictive, automatisation des processus, chatbots commerciaux
- Data analytics : exploitation des données pour optimiser les décisions commerciales et achats
- CRM et ERP intelligents : maîtrise des plateformes de gestion de la relation client et fournisseurs intégrant l'IA
- Veille stratégique assistée par IA : utilisation d'outils d'intelligence économique automatisés
- Éthique et réglementation : compréhension des enjeux RGPD, biais algorithmiques, transparence de l'IA
Les alternants sont formés aux métiers de demain, à l'intersection du commerce international et des technologies intelligentes.


CONDITIONS D'ACCÈS
Etre titulaire d'une Licence ou 180 ECTS acquis en AEI, Commerce, Sciences Économiques, Gestion, LEA

Langues obligatoires :
Français : minimum C1 ou équivalent pour les étudiants étrangers
Anglais : minimum de 800 TOEIC, 80 TOEFL ou équivalent
Bon niveau en LV2 : espagnol ou allemand
Admission : sur dossier (et entretien selon profil)

RYTHME D'ALTERNANCE
2 jours à l’Université / 3 jours en entreprise.
Jours formation à l’Université :
M1 : lundi et mardi
M2 : jeudi et vendredi
Rentrée : septembre

LIEU DE FORMATION
Université Paris Est-Créteil - AEI International School, Campus Centre, 61 avenue du Général de Gaulle - 94010 Créteil

RESPONSABLE PÉDAGOGIQUE
Wafa AKROUT wafa.akrout@u-pec.fr

CONTACT ADMINISTRATIF
Achevine KRISHNAN KUTTY - bureau 227  
achevine-coumar.krishnan-kutty@u-pec.fr

COMPÉTENCES
À L'ISSUE DE LA FORMATION, LES DIPLOMES MAITRISERONT :

Négociation & Communication Internationale
- Maîtriser les mécanismes et techniques de négociation de haut niveau
- Élaborer une stratégie de négociation efficace dans un environnement international
- Analyser et comprendre les comportements des équipes de négociateurs multiculturels
- Communiquer avec les entreprises étrangères en plusieurs langues (trilinguisme)
- S'adapter aux codes culturels et pratiques commerciales internationales

Achats & Sourcing International
- Mettre en place les différentes opérations du processus achat international
- Concevoir une politique de marketing achat
- Sélectionner, gérer et fidéliser des fournisseurs étrangers
- Élaborer des solutions clients complexes

Management & Développement Commercial
- Recruter, manager et suivre une équipe de ventes à l'international
- Mettre en place des stratégies de développement à l'international
- Mener des études de marché sur le plan international
- Élaborer un diagnostic export et définir le potentiel stratégique d'une entreprise
- Formuler des choix stratégiques de développement international
 
Intelligence Artificielle & Transformation Digitale 
- Utiliser des outils d'IA pour l'analyse de données commerciales et la veille stratégique
- Automatiser les processus commerciaux et achats avec l'IA générative
- Exploiter le Big Data pour optimiser les décisions stratégiques
- Maîtriser les CRM intelligents et outils de prospection digitale
- Comprendre les enjeux éthiques de l'IA dans le commerce international


DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS
LES DIPLOMES ACCEDENT A DES POSTES A RESPONSABILITES DANS DES SECTEURS VARIES :

Métiers de la Négociation & Achats
- Négociateur international
- Acheteur international / Acheteur senior
- Responsable sourcing international
- Category Manager
- Consultant achats

Métiers du Développement Commercial
- Responsable développement international
- Export Manager / Area Manager
- Business Developer International
- Ingénieur d'affaires à l'international
- Chargé d'affaires internationales

Métiers du Management & Direction
- Manager de projet international
- Directeur régional de ventes
- Administrateur des ventes à l'international
- Country Manager
- Consultant en stratégie internationale

Métiers Émergents (IA & Digital)
- AI Business Analyst - Commerce international
- Digital Trade Manager
- E-commerce International Manager

EXEMPLES DE MISSIONS POSSIBLES PENDANT LA FORMATION DE MASTER NIPC & IA EN ALTERNANCE

MISSIONS ACHATS & GESTION FOURNISSEURS
- Aider à la rédaction des cahiers des charges en liaison avec les équipes d'acheteurs
- Mettre en place et actualiser les bases de données fournisseurs / produits
- Mettre à jour en permanence la base de données fournisseurs en intégrant les nouvelles données du marché
- Suivre au quotidien les fournisseurs afin de leur apporter un soutien opérationnel et d'identifier rapidement les besoins d'action
- Gérer les bons de commandes
- Suivre et calculer les volumes d'achats nécessaires selon les évolutions des niveaux de stocks
- Utiliser des outils d'IA pour automatiser la mise à jour et l'analyse des bases de données fournisseurs
- Évaluer les risques fournisseurs à l'aide d'outils d'analyse prédictive

MISSIONS VEILLE & ANALYSE MARCHÉ
- Réaliser ponctuellement des études de marché sur certaines familles de produits
- Assurer un rôle de veille marché permanent : détection des informations stratégiques, analyse des facteurs clés d'évolution
- Identifier, grâce à des recherches spécifiques (forums achats, places de marché…), les risques fournisseurs potentiels
- Analyser les évolutions de performance achats
- Mettre en place une veille stratégique automatisée à l'aide d'outils d'IA
- Exploiter des outils de data analytics pour identifier des tendances marché et anticiper les évolutions

MISSIONS NÉGOCIATION & APPELS D'OFFRE
- Suivre les enchères sur Internet pour le compte des acheteurs
- Apporter un soutien administratif sur les phases de traitement d'appels d'offre
- Participer aux négociations avec les acheteurs
- Préparer et participer aux négociations commerciales internationales
- Préparer les négociations en s'appuyant sur des analyses de données et des benchmarks générés par IA

MISSIONS COMMERCIAL & DÉVELOPPEMENT
- Élaborer la stratégie commerciale sur son secteur d'intervention
- Établir le plan d'actions commerciales et de prospection
- Réaliser les actions de recherche active d'opportunités
- Gérer et développer un portefeuille clients (PME, PMI, grands comptes)
- Prospection téléphonique, physique, visites clients
- Rédiger des propositions commerciales personnalisées
- Mettre en place des actions de fidélisation des clients
- Conclure des ventes et des contrats
- Utiliser des outils de CRM intégrant l'IA pour optimiser le suivi et la fidélisation clients
- Automatiser et personnaliser les actions de prospection grâce aux outils d'IA générative
- Analyser les comportements clients via des outils de scoring et de segmentation intelligente

MISSIONS REPORTING & PILOTAGE
- Assurer la production des tableaux de bord des acheteurs et/ou du département achats
- Reporting auprès des partenaires commerciaux
- Analyser les besoins et attentes du client pour apporter des solutions adaptées
- Concevoir des tableaux de bord dynamiques intégrant des indicateurs de performance enrichis par l'IA

MISSIONS PROJET & FINANCEMENT
- Participer aux études de faisabilité technique du projet
- Participer au montage financier des projets
- Utiliser des outils d'IA pour modéliser des scénarios financiers et évaluer la rentabilité des projets